CASE: Tia Hellebaut - Talent vertegenwoordiging

Voor niet-atletiekkenners sprong Tia Hellebaut in Göteborg 2006 vanuit het niets naar Europees atletiekgoud. De maanden daarop werd de basis gelegd om de commerciële structuur rond de atlete uit te bouwen. Naast nieuwe contraktbesprekingen met de bestaande sportpartner Asics, werd een partnerportfolio ontwikkeld bestaande uit maximaal tien sectoriële partners waarvan één hoofdpartner.

Deze hoofdpartner (Pizza Hut) kan Tia inzetten in TV-spots én heeft tevens een logo-aanwezigheid op de wedstrijduitrusting. Naast sectoriële exclusiviteit wordt voor alle andere partners een op maat gemaakt activatieprogramma uitgewerkt waarbij het portretrecht een centrale functie vervult. Acerta, Atos Origin, Hoya Lens, Asics, Kia, Belgacom en het BOIC (Belgisch Olympisch Comite) zijn de huidige partners. Enkele partners hebben bovendien licensing en/of merchandising rechten. Zo ontwikkelde Belgacom een 'Tia gsm pack' naar aanleiding van hun partnership met Tia én de Memorial Van Damme.

De commerciële mogelijkheden rondom de atlete worden versterkt door een rechtstreekse communicatie via de website (www.tiahellebaut.be) en een aantal gerichte evenementen. Op de website schrijft Tia onder andere op regelmatige tijdstippen een dagboek, zijn er exclusieve fotospecials en een forum.

Eén van de gerichte evenementen in 2007 was het "Golden High Jump Gala", opgezet na de eerste Europese gouden medaille. Deze indoorcompetitie is een op maat gemaakt hoogspringgala met de volledige wereldtop in een originele showpresentatie verzorgd door Pragha Khan. Tia verbeterde er haar Belgisch record indoor én won het gala.

Naast het uittekenen van de commerciële structuur ontwikkelde Golazo Sports eveneens een management structuur waaronder een managementvennootschap "Tia bvba", inclusief boekhoudkundige opvolging, rapportering en financiëel advies.